分销商驱动的市场 在过去的三十多年里，传统上制造商驱动的市场已经发展成了分销商驱 动的市场。这一发展的结果基本上是由于零售商、分销商、批发商还有其他形式的分销渠道已经获取了四大市场基石的控制权.图 1-4 描述了大多数经 济发达国家中的这种市场。

分销商驱动的市场处在这个系统的中间.由于占据中间 位置，分销渠道控制着市场驱动力。也就是说，现在分销渠道主宰着卖方和 买方。这种控制力在零售业里就是对房地产和其他以土地为基础的设施进行 巨额投资的结果，当然这一过程中不可缺少的是各种技术的重大革新。这些零售商，无论是真实存在的还是虚幻的，他们使各种各样的货物和服务在买方面前变成真实的商品。或者说，零售商们已经为他们自己创造了市场，这些市场总是会变成销售商们的个人目标一一现实中的最终购买者。明尼阿波利斯市的"美洲商业街"就是一个零售业发展的绝妙例子。今天，"美洲商业街"已经成为外国游客到美国游览和购物的景点之一，就游览人次而言排名美国第三。此外，在发达国家中，城镇边上的大型购物市场也正变得越来越重要。