到这里，韩信已经漂亮地完成了不可能完成的任务。韩信兵法究竟是什么呢？我们先听听韩信自己的解释。


汉军庆功宴上，众将献上首级和俘虏，向韩信祝贺。虽然打了大胜仗，毕竟是稀里糊涂，不明所以，便有人趁机问韩信：“孙子兵法上说：‘行军布阵应该背山面水’，这次将军反而令我们背水列阵，还一早就说‘打垮赵军后正式会餐’。这究竟是什么战术？将军何以有如此自信？”


韩信呵呵一笑，回答说：“这也在兵法上，只是诸位没留心罢了。兵法上不是说‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？况且我平素都没有什么机会训练将士，这就是兵家所说的‘赶着街市上的百姓去打仗’，在这种形势下不把将士们置之死地、使人人为保全自己而奋勇拼命，后果将不堪设想；如果给他们留有生路，就都跑了，还怎么靠他们取胜呢？”


将领们都佩服地说：“好。将军之谋，我等不及呀。”


韩信接着说：“其实最关键的还是昨天夜里就提前安排好潜伏于井陉关前的两千轻骑，没有他们出奇招，这一仗我们很难取胜。”


将领们都诧异地望着韩信。


韩信缓缓道来：“两军交战，影响胜负的因素很多，其中双方的心理战非常重要。当我军无路可退的时候，环境很容易激发出我们的潜力，使得人数占绝对优势的赵军激战了一天也没有真正打败我们。这样，随着时间的推移，他们的心理就会发生变化，必胜的信心会减弱。恰在此时，早已潜伏下来的两千轻骑悄悄进入毫无防备的井陉关，拔掉赵军的旗帜，全部换上我们的军旗。接着，在混乱的人群中一喊，赵军的心理就顿时崩溃了。如此，我们才以少胜多，以弱胜强，以劣势胜优势。”


众人皆服。


韩信的解释实际上提出了两点：其一，具体战局中的感性博弈；其二，把控战局、引势而上的核心策略。


现实中，尤其是短兵相接的关键时刻，人们的意识在很大程度上左右了行为，也就是说，越是紧急、当事人心理越投入的时刻，人的感性对行为的支配越明显，所以，在关键时刻进行感性博弈非常重要。


韩信的井陉之战，面临的第一个问题便是杂牌军如何带。常理告诉我们，一支没经过严格训练的杂牌军是无法战胜训练有素的职业化军队的；但是，像韩信一样，把这帮杂牌军置于死地，就很容易激起士兵的斗志，不得不拼死一搏，从而发挥出巨大的潜力。这就是韩信背水之战的秘诀。我们现在可以试想一下，两万杂牌军面对二十万正规军能够来来回回僵持一天，是什么概念？带团队最大的魅力就在于能用普通人完成不普通的事情。这也是感性博弈的威力所在。


不过，背水一战只能保住性命，却不能带来决定性的胜利，所以，从战术上讲，韩信指出的第二点，把控战局、引势而上也非常重要。


井陉之战韩信获胜的关键在于拔帜易帜——派出一支两千人的奇兵，乘机偷偷进入井陉关，换掉军旗。这是一个足以摧残所有赵军的信号。对于赵军而言，他们最根本的优势在于井陉关的地利，现在连这个也失去了，这个打击是致命的。所以，当赵军看到这个信号时，心理便发生了根本性的变化，战斗力顿时崩溃。于是，韩信就胜利了。