日常业务管理实务
发布日期:2015-10-11浏览:2731
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课程时长
12 H课程大纲
工程车区域经理技能提升系列培训之
日常业务管理实务
第一讲目标管理概论与实务
1、目标管理的概论
营销目标管理的常见问题及分析
正确理解目标管理及其要点
区域经理目标管理的特点与导向
案例分享:
2、如何制定科学的营销目标
正确理解目标及制定原则
设定营销目标的流程与方法
区域市场营销目标的确立
案例分享:某复合肥企业营销目标的制定
3、营销目标的分解和沟通
目标分解与下达中误区与分析
营销目标的分解方式与技巧
如何与下属沟通和下达营销目标
营销目标的横向沟通与协调
如何科学地修正营销目标
案例分享:某区域营销经理的目标分解
第二讲计划制定与执行管理
1.什么是有效的营销计划
营销计划管理的难点分析
有效营销计划的要点-5W2H
结合目标分解指导下属制定计划
案例分享:某区域经理的营销计划管理
2.加强营销计划的执行力
建立计划与检核分级管理体系
过程监控要遵循哪些原则与要点
加强过程检核与指导的主要方法
协助下属执行或调整行计划
3.分组案例研讨:
这个区域经理的目标和计划该如何保证完成?
第三讲营销预算及费用管理
1.认识营销预算及费用管理
营销费用预算管理的必要性与特点分析
i.没有有效的预算,就没有有效的授权
如何建立有机性营销预算管理体系
i.明确营销一线与职能部门责权关系
ii.制定相关的规范与流程
案例分享:某公司的营销预算体系
2.如何编制科学的营销预算
营销预算的主要内容分析
相应的制定方法与相关流程
如何进行营销预算调整
案例分享:某区域经理的预算点评
3.营销预算执行与费用管控
不同类型营销费用及其管控方式
区域营销费用的分析与优化
如何与财务部门有效协调
实战案例分享:张经理的费用超标怎么办?
第四讲营销组织绩效管理实务
1、认识营销绩效管理
营销绩效管特点认识
绩效管理的核心内容与具体步骤
区域营销经理做好绩效管理的注意要点
2、考核指标设计与考核方法选择
结果与过程相结合的营销考核指标设计
简单明了的考评办法与技巧介绍
案例分享:某营销人员的考核指标与方法
3、如何做好营销绩效改进与提升
如何与下属沟通考核结果,并消除异议
指导下属绩效改进的技巧
如何有效跟进落实绩效改进
4.分组案例研讨:
区域经理大张在绩效考核中遇到的烦恼?
结合本课程内容,就实际工作中的问题进行答疑