项目谈判高手技巧
发布日期:2014-12-23浏览:2074
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课程时长
12 H课程大纲
项目谈判的过程和要诀
假如你是项目高手却不是谈判行家……
枭狐羊驴——界定你的谈判风格
项目谈判的五个关键阶段
不打无准备之仗
如何制定慎密的项目谈判方案
谈判地点选择和时间安排
如何组织理想的项目谈判班子
如何谈项目方案和项目交付物
如何谈价格
如何谈质量、服务和工期进度
实战项目谈判的过程技巧
如何开场
如何试探对方
如何报价、讨价和还价
如何让步
如何化解僵局
如何收尾
谨防项目合同陷阱
电话商谈致胜诀窍
国际项目谈判:如何与老外打交道
案例研讨
采购经理压你的价
PIA项目的不平等条款
意大利商人说项目可以提前
FP-418特大索赔案
互动实践
9999个谈判者都栽了跟头,你呢?
体面地让对方刮掉电话
当供货商刁难买卖
一汽难题——店大还是客大?
项目谈判的心理战术和临场谋略
不同性格者的谈判心理
通过身体语言破译心理密码
六种险恶心理伎俩及反战术
如何让自己占据有利地位
投石问路
暗渡陈仓
不动声色
如何给对方制造压力
漫天要价
瓮中捉鳖
鹬蚌相争
周旋和相持的计谋
黑脸白脸
蚕食政策
推进和突破的策略
激将法
离间计
回避和撤退的技巧
权力有限
中途换人
最后通牒
逻辑和幽默:高手谈笑间定乾坤
案例研讨
老美访日被开刷
奥运会项目的转播权之争
国际项目危机,谁来面对电视镜头
华为总裁vs财务总监
互动实践
谈判者最不该做的事
闪光的东西不全是金子
大律师的学费
月黑风高杀人夜……
我赢你也赢——项目谈判高级攻坚术
当项目谈判陷入悖论
攻坚谈判术高明在哪里?
让对方点头称是——往复式沟通:
项目谈判中的两种立场性争执
温和的谈判立场
强硬的谈判立场
三类利益分析
相同利益
不同利益
对立利益
哈佛多赢谈判术的攻坚技巧
把人和问题分开
关注利益还是关注立场
创造性地构思互利的可选方案
如何寻找独立标准
分歧的缝合
谈不成也有退路
强大的BATNA
攻坚谈判术5步策略的综合应用
谈判高手境界:你赢我更赢
案例研讨
IBM和Alcatel的总裁级较量
当老公有了外遇
追回项目尾款,抑或撤走现场工程师
联合国公约项目搁浅了
互动实践
客户订单的最后期限
不谈价格的侃价
你我都需要10元钱
离婚谈判