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项目谈判高手技巧

发布日期:2014-12-23浏览:2074

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲


    项目谈判的过程和要诀
    假如你是项目高手却不是谈判行家……
    枭狐羊驴——界定你的谈判风格
    项目谈判的五个关键阶段
    不打无准备之仗
    如何制定慎密的项目谈判方案
    谈判地点选择和时间安排
    如何组织理想的项目谈判班子
    如何谈项目方案和项目交付物
    如何谈价格
    如何谈质量、服务和工期进度
    实战项目谈判的过程技巧
    如何开场
    如何试探对方
    如何报价、讨价和还价
    如何让步
    如何化解僵局
    如何收尾
    谨防项目合同陷阱
    电话商谈致胜诀窍
    国际项目谈判:如何与老外打交道
    案例研讨
    采购经理压你的价
    PIA项目的不平等条款
    意大利商人说项目可以提前
    FP-418特大索赔案
    互动实践
    9999个谈判者都栽了跟头,你呢?
    体面地让对方刮掉电话
    当供货商刁难买卖
    一汽难题——店大还是客大?


    项目谈判的心理战术和临场谋略
    不同性格者的谈判心理
    通过身体语言破译心理密码
    六种险恶心理伎俩及反战术
    如何让自己占据有利地位
    投石问路
    暗渡陈仓
    不动声色
    如何给对方制造压力
    漫天要价
    瓮中捉鳖
    鹬蚌相争
    周旋和相持的计谋
    黑脸白脸
    蚕食政策
    推进和突破的策略
    激将法
    离间计
    回避和撤退的技巧
    权力有限
    中途换人
    最后通牒
    逻辑和幽默:高手谈笑间定乾坤
    案例研讨
    老美访日被开刷
    奥运会项目的转播权之争
    国际项目危机,谁来面对电视镜头
    华为总裁vs财务总监
    互动实践
    谈判者最不该做的事
    闪光的东西不全是金子
    大律师的学费
    月黑风高杀人夜……


    我赢你也赢——项目谈判高级攻坚术
    当项目谈判陷入悖论
    攻坚谈判术高明在哪里?
    让对方点头称是——往复式沟通:
    项目谈判中的两种立场性争执
    温和的谈判立场
    强硬的谈判立场
    三类利益分析
    相同利益
    不同利益
    对立利益
    哈佛多赢谈判术的攻坚技巧
    把人和问题分开
    关注利益还是关注立场
    创造性地构思互利的可选方案
    如何寻找独立标准
    分歧的缝合
    谈不成也有退路
    强大的BATNA
    攻坚谈判术5步策略的综合应用
    谈判高手境界:你赢我更赢
    案例研讨
    IBM和Alcatel的总裁级较量
    当老公有了外遇
    追回项目尾款,抑或撤走现场工程师
    联合国公约项目搁浅了
    互动实践
    客户订单的最后期限
    不谈价格的侃价
    你我都需要10元钱
    离婚谈判


     

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